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做广告最重要的是什么

天空之城 2022-06-12 22:25:19 / 56次阅读

  1.让用户行动起来

  如果广告只是让用户被动观看,那么广告结束的那一刻就意味着传播的中断,使得传播很难跳出既定的框架。

  为了获得额外的曝光,用户不仅需要接受广告传达的信息,还需要对信息做出反应和行动。这里的动作不是购买动作,而是用户延长通信生命周期的动作。

  比如说户外硬广告上的中文案例说“搜索XXX”,用户看到后会通过在手机上搜索关键词跳出一个新的广告页面,让原来的户外硬广告转化为手机上的广告,延长广告本身的生命周期。

  2.让用户传播

  上面说的是广告让用户行动起来,获得更深的互动和更长的曝光,这里说的是动员用户传播推荐。

  普通用户通常处于传播链的长尾部分,处于信息的被动接收位置,难以实现相互影响和推荐传播。

  用户传播最常见的方式是让用户参与,新元素以UGC的形式参与,从而与用户的品牌形成新的素材,让用户有自主分享和传播的动力,相当于调动了长尾的传播力。

  3.让用户讨论

  如果广告能够引发用户讨论,那么广告内容自然会形成话题,吸引更多用户进入话题讨论。从这个角度来说,广告不仅仅是一个广告,而是一个事件。

  一般来说,广告最重要的是内容和题材的选择,这就需要营销人员找到品牌和用户情感的冲突点,而这个冲突点要从多个角度去解读,才能吸收各方观点,吸引更多用户参与讨论。

本文链接:https://www.benshu.com/p/134302

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