产品推广计划书

一、产品概述

（一）产品策划的背景

异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。

（二）产品概念与独特优势

经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，先后被“劲霸男装”、“广东以纯”、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。

（三）产品成功的关键要素

产品要在更加成功的推广，其关键是：

1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象；

2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力；

3、销售网络要有足够的辐射力。

（四）产品实施目标

首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验后再推广全国市场。

1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80％认可率。

2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂30％以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。(半年—1年)

3、长期目标：最终取得同类面料市场70％以上的份额。

二、综合市场环境分析

近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头；国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。

我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的60%-70%。据14家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装面料中有70%-85%为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到2015年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%,随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量会逐年增长。

三、市场定位策略

1、品牌服装厂推广定位

以国内一线品牌服装厂（“劲霸男装”、 广东“以纯、潮流前线”、 浙江“艾莱伊”、江苏“风之韵”）为突破口，逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料，继而提高品牌的知名度。

2、区域市场定位

1

公司设在浙江柯桥、江苏盛泽、广东销售办事处为基础，向高端客户进行推广，利用2011年上海国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，建立良好的品牌形象，形成具体的销售网络渠道。

四、推广计划和具体措施

（一）、品牌推广目标

1、以上海国际纺织服装面料博览会和其他推广活动为主要沟通桥梁，以目标行业内大型客户为核心，以营销为手段，通过系列活动，进一步强化公司在长丝面料行业的影响力，成为在纺织行业认知度较高的高端面料的主要品牌之一。

2、通过全年循序渐进的推广，推动和配合销售完成全年销售任务，同时为新产品品牌成为服装面料内知名高端品牌奠定坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得80％认可率、产品应用率30％以上的份额 ；最终取得同类面料市场70％以上的份额。

(二)、销售渠道的选择

1、分销路线：百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A. 如能保持适当的存货水平付给5%；

B. 如能完成销售定额再付给5%；

C. 如能向顾客提供有效服务再付给5%；

D. 如能正确报告顾客购买水平再付5%；

E. 如能适当管理应收帐款再付给5%；

F. 销够1000个奖励500元；

G. 留成销售总额的5%用作广告投放。

（四）促销策略

1、促销活动

百龄上市时间：1999年8月15日，统一上市。

上市前一周即播发预先广告(电视、报纸)

活动目的：打开知名度、鼓励尝试；

活动主题：百龄幸运揭盖

活动内容：从8月l 5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：

（1）如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼物。(1：20)

（2）牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖；

（3）一次性购买十支(大号)百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。

目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。

时间：7月30日

经费：1万元。

B、百龄Party：

内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。

2

目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。

时间：8月14日

经费：1万元。

C、爱牙日

内容：9月1日全国爱牙日，赞助卫生部开展宣传与咨询活动；在天坛公园建一个临时建筑，模拟人的口跨结构，以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。

目的：树立百龄关心公众健康的形象，并增进公众了解。

时间：9月1日

经费：1万元。

D、赞助奥运代表团

内容：争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品； 目的：以“台湾的信心”鼓励运动员，借此扩大知名度。

时间：9月24日

经费：10万元。

E、百龄爱牙博士

内容：设立“百龄爱牙博士”，在北京市中小学进行巡回宣传。

目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定，影响未来消费者。

时间：2月14日

经费：1万元。

F、百龄恭贺新禧

内容：春节前夕，以DM文案形式，向百龄消费人员，百龄部分消费者问候致喜；另配以海报宣传。

目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了百龄。

时间：2月14日

经费：1万元。

G、百龄周岁庆

内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。

目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。

时间：8月15日

经费：2万元。

（五）广告策略

1、广告目标

建立80％之品牌知名度；争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。

2、广告策略

预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；

发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合；

巩固期：以感性诉求，加深企业印象。

3、广告创意

创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。

创意口号：轻松自信，贯彻每一天。

拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽!

咸咸的，很特别哟！(用于口味之诉求)

4、广告表现

（1）CF表现：

预售期：企划意图：通过预告百龄之来临，在消费者心目中造成悬念，吸引注意；

表现方式：以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)

发售期：企划意图：通过广告诉求，教育消费者认同百龄之咸味，树立高品质观念，提高知名度。 表现方式：示范式。(30")

主 题：轻松自信，贯彻每一天；

口 号：咸咸的，很特别哟!

模 特：一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女，要求牙齿整齐、洁白；

配 音：模拟自然声音。

巩固期：企划意图：通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象，实现百龄产品定位；

表现方式：以系列化方式，表现现代人的生活经验；(求职、情人、朋友、结 婚等)

主 题：拥有轻松与自信的心；

场 景：现实生活中的实际场景；

模 特：精神面貌清爽，充满信心和活力的中、青年男女(随情景而选定)

配 音：现场模拟音及轻松的背景音乐。

（2）平面广告表现：

NP(报纸)：

企划意图：通过理性诉求，提供信息，表现百龄之USP(独特性销售主张)

主题之一：如果你不相信我们会关心你的牙齿，难道你希望看到这个?(龋齿模)

主题之二：如果你不认为咸是一种创意，难道你会选择这个?(一支红辣椒)

主题之三：如果你不喜欢我们的包装，难道你宁愿喜欢这个?(一个用完的铝牙膏卷)

正 文：由每个主题引发，最终归结到“自信心”

口 号：拥有轻松与自信的心。

杂志：

企划意图：以感性诉求同理性诉求相结合，提供信息并建立企业形象。

主 题：拥有轻松与自信的心。

POP吊旗：

企划意图：以感性之形象、配合促销活动

主 题：拥有轻松与自信的心。

咸咸的，很特别哟!

海报：

企划意图：树立企业形象并促进现场销售。

主 题：让牙齿更亮丽，拥有轻松与自信的心！

（3）广播广告表现：

企划意图：通过声音形象揭示百龄之特点，并显示百龄定位点。

主 题：拥有轻松与自信的心。

故 事：与青年人生活相关的事。

模特声音：亲切形象，略带夸张，富于表现力；

音 响：自然拟音； 音 乐：轻松浪漫的抒情音乐，并谱写企业名音乐。 （4）直邮广告DM表现： 企划意图：通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候，体现百龄关心人的企业形象，博得公众好感，增加销售人员的积极性。

主 题：清纯清纯的新年祝福。

正 文：亲切、温馨、富于人情味。

5、广告文稿

（1）电视广告文案：

CFl

以手势模拟两个人的对话，道出百龄之到来，吸引注意。

声音：以两男音对话，要求略微快速，以示滑稽。

甲：有没有听说，一种全新的台湾牙膏即将在北京上市!

乙：它的味道咸咸的，很特别哟!

甲：还要进行幸运揭盖大抽奖!

合：请注意八月十五，全市各大百货店1

男：台湾百龄。

CF2

示范型

女声：

将一份轻松与自信 加一点感觉在里面 (流水声) 维护你我的心

让牙齿更亮丽

让个性更光彩

全新设计的铝塑包装

好清爽

咸咸的，很特别哟!

(男中音)

百龄牙膏

轻松自信，贯彻每一天!

CF3

朋友聚会场面

模特为30多岁男性

(轻松室内乐)

(男旁白)

开怀时刻

你也许会突然想起牙齿的烟渍

和口臭

而觉得尴尬

放松一了2百龄牙膏让牙齿更亮丽

不再对你有任何负担

(轻松室内乐)

百龄牙膏拥有轻松与自信的心!

CF4

企业形象

公司开表彰大会，初次上台在众人面前讲话的阿宣很紧张。他的女朋友悄悄向他眨眼作小动作，鼓励他对自己有信心。

音响：现场效果音

此类故事可系列化

音乐声起

(男音旁白)

将一份轻松与自信

加一点感觉在里面

维护你我的心

百龄牙膏沿平滑桌面推出定格

(前同)

（2）广播广告文案：

男一：海边的风柔柔的，

(幻想状)她轻轻地向我走来，

微风砍动她的长发，

海浪吻着她的双脚，

她笑了，笑得那么灿烂，

我向她伸出双臂，露齿一笑

男二：老兄！别做梦了，你的满口大黄牙，准会把她吓跑的！

男一：那，我永远也请不到小美了?!

女声：放松一下!

用百龄牙膏，让你的牙齿更亮丽，

随时挥洒个性的风采!

敲门：吟、吟

女声：阿明在吗?

男声：哇，小美——

音乐：百龄牙膏！

童声：咸咸的，很特别哟！

（3）报纸广告文案：

NP1

标题，l号黑体；

正文：5号宋体；

版面：1／4版。

也许你担心牙齿被虫蛀，也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下!百龄让牙齿更亮丽，不再对你有任何负担。轻松自信，贯彻每一天！

NP2

也许你已经习惯了香甜的味道，那么，换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的，很特别哟！

6、媒介战略

A、媒体策略

（1）促销、公关活动之预告，以报纸为主，辅以海报、DM文案、小册子等；

（2）广告以CF为主，报纸为辅，杂志次之，配合海报：POP吊旗；

（3）广告密集期：8—12月，注重知名度及UPS诉求，12月以后，广告建立企业形象，以CF为主。

B、媒介组合及时间运用

六、投资收益分析与预算分配

市场推广费预算

预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支，根据市场预测，百龄可达到20％的市场占有率，即达到500万支销售量，利润可达750万元。

本年度推广费总预算按本年度营销利润的25％支取。推广费为：

750万×25％＝187．5万

其中：市场促销费： 7万(不含宣传品制作)

公关活动费： 16万

广告制作费：

CF 1—4 40万

印刷品 l0万

媒介运用费：

电视 260次×2000元＝52万

广播 150次×200元＝3万

报纸 60次×2500元＝22．5万

广告公司佣金：180万×15％＝27万

总计177．5万元

另10万元为风险预备金（不可预计费）。

产品推广计划书2016-09-14 20:10 | #2楼

医用红外热像仪市场推广计划

1、推广目的

我们将医用红外成像仪进行推广的目的是提升市场占有率和品牌的知名度而不单是利润最大化。

2、目标市场及销售对象的定位

目标市场：全国的中医院、体检机构、大型养生保健会所。 销售的目标人群，（1）医院：由于我们的设备不是医院的常用设备耗材或者市场成熟的医用器材，所以我们的销售对象应重点针对医院的中医科室主任或者治未病中心的领导，由医生向医院提出设备采购申请。

（2）民营体检机构及养生会所：民营机构和会所的总经理，由于企业性质的原因，民营企业是否购进新设备，直接由总经理决定。所以我们针对民营企业时应重点开发机构经理。

3、产品的购买动机及方式

（1） 医院：购买动机a、医用红外成像仪为中医首个诊疗设备，可

以为医生提供诊断依据，b、可以为中医论文的发表提供一些数据以及论点的支持。购买方式一般通过招标。

（2） 民营体检机构：丰富了体检的多样性，提升体检机构的档次。

购买方式是货比三家，直接购买。

4、营销思路

由于我们的产品面向的`不是广大普通百姓的日常消费品，我们的产品具有很强的用户特定性（医生），而我们面对的市场的地域又是

全国，如果我们只采用直销的模式，虽然利润大，但是开发起来困难，成本高，速度慢。所以总体应该是直销加代理商模式。选定一二个城市进行直销我们自己开发，其它的城市开发优质代理商。代理商在当地已经积累了比较好的人脉，有利于迅速打开市场。

我认为主要城市就选择北京，北京市场的客户我们随时都可以达到，不论是前期的开发，还是后期的售后、维护、数据采集。都是一个低成本、高效率、利润大的市场。

代理商区域主要优先开发一线城市和省会城市，这些城市具有代表性，对产品的推广更有利。

5、销售手段

（1）电话销售：通过各种途径，网络、展会等方式获得目标客户的联系方式，进行电话联系推广产品。

（2）拜访销售：对电话筛选出来的有效客户以及具有示范性的医院进行拜访及时跟进。

（3）广告：a、采用互联网精准广告投放；b、在一些中医的宣传报纸和主流杂志发布广告。

（4）展会和论坛：参加医疗器械的展会和有关中医的论坛，提高我们公司产品在专业领域的知名度。

6、建议

（1）建立客户管理档案：针对每一个客户，我们都应该建立详细的以WORD文档格式、医院或者会所命名的档案，包含的内容越细越好。提升客户的管理效率，并且防止销售员的离职对市场造成的损失。

（2）建立健全的代理商管理制度：大致应包含对代理商的选择、淘汰、付款方式与定货、售后以及客户信息的提交。

（3）完善公司的产品：开发高低档的医用红外仪，满足不同目标客户的需求。

（4）培训：对销售人员进行产品培训指导，让其成为产品的专家。提高工作效率和与客户交流的专业性。

2015年10月26号 龚晨

产品推广计划书2016-09-14 16:27 | #3楼

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论-公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场，做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。

对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更

广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。

收集所有信息

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。

● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。

● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。

在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

完美市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

1. 市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

● 市场规模有多大？（美元）

● 销售及分销渠道情况是怎样的？

● 你将销往哪些地理区域？

● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

● 市场中有什么样的竞争对手？

● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2. 威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

● 哪些市场趋势对你不利？

● 是否存在一些不详的趋势抬头？

● 你的产品正在走向成功吗？

● 哪些市场趋势对你有利？

● 是否有一些对你有利的趋势抬头？

● 市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3. 市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4 具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5. 预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6. 控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7. 摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

提供一份目录，你参考下

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 市场分析

一、市场总体概况

二、目标市场分析

三、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、企业发展规划

三、企业宗旨、文化

四、组织架构

五、管理团队介绍

第四部分 产品介绍

一、产品介绍

二、生产工艺

三、产品质量管理

第五部分 市场营销

一、营销战略

二、市场宣传方式

三、市场推广方式

第六部分 融资说明

一、资金需求及使用规划

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第七部分 财务分析与预测

一、基本假设及参数

二、经营收入分析

三、成本费用分析

四、编制财务评价报表

五、项目财务评价指标计算

六、不确定性分析

七、财务分析小结

第八部分 风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施

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