CPC、PPC、SOV是什么？

常见的数字广告用语缩写

英文缩写	原文	解释
CPC	Cost Per Click	平均单次点击的成本
CTR	Click Through Rate	点击率=(点击/曝光数)x100%
CPM	Cost Per 1000 impression	平均千次曝光成本
CPA	Cot Per Action	每次完成行动成本
CPI	Cost Per Install	每次安装应用程序成本
CPV	Cost Per View	每次影片观看成本
CVR	Conversion Rate	广告转换率=(转换次数/点击数)x100%
CTA	Call To Action	邀请用户采取某种行动
LP	Landing Page	到达网页or着陆页面
ROAS	Return on Ad Spending	广告花的每一块钱可获得的营收
ROI	Return on Investment	投资报酬率

补充说明：

ROAS与ROI，计算上有些不同，ROI把毛利计算进去，投报率会更精准，但目前广告后台提供的数据为ROAS

 营收

ROAS =   ———- Ｘ 100%

花费

( 营收 x 毛利率 ) – 花费

ROI=   ———————————— Ｘ 100%

花费

常见的数字广告计费模式

1. PPC（Pay Per Click）

每次点击付费，当用户点击广告时，广告主需付一次点击的费用，目前可投放广告的平台Google Ads、Bing Ads、Facebook、Instagram，都有PPC计价可选，通常也是关键字广告最常使用的付费方方式。

2. PPM（Pay Per Impression）

与PPC不同，PPM是广告曝光1000次，不管用户有没有点击或是观看几秒，广告主就必须为这1000次的曝光付费，通常这样的计价方式会用来创建品牌印象、拓展知名度，透过图片、影片广告内容激起用户对于品牌的兴趣。

3. PPA（Pay Per Action）

用户完成广告主指定动作，例如：「填单咨询」「完成购买」「会员注册」「文档下载」等不同指定动作后，广告主必须为每一个完成动作付费，也称为CPA就是取得一个指定动作的成本花费，每个产业不同，在广告衡量指针及计价也要有所弹性。

其他广告指针英文介绍

1.SOV（ Share of Voice）曝光比重

主要用来衡量整体广告曝光程度及预算上的控制，在相同条件下：A广告曝光比重>90%，B广告曝光比重<10%，显然地B广告需要有更细致的优化，可能是出价优化、广告内容优化，更直接的是需要预算优化，就能有感提升广告曝光比重，毕竟用户的搜索行为是相当错综复杂地，你无法得知用户在何时何地会想要购买你的商品，但我们至少可以做到用户搜索时，都能看见我们的广告。

2. Impr.Top （Top Impression Share）顶端曝光比重 ;

   Abs.Top（Absolute Top Impression Share） 绝对顶端曝光比重

这是Google最新提出的广告衡量指针，更精准暸解广告在SERP(Search Engine Results Page)搜索结果页面上的刊单位置，若品牌在意广告刊登排名，指针区隔出顶端及绝对顶端，这会是你最好的帮手，根据顶端/绝对顶端曝光比重来进行出价的优化调整，更能将预算花在刀口上。

3. Active View 指针 ;

Viewable Impr（Viewable Impression）广告可视性

Active View 是 YouTube 和多媒体广告联播网所采用的一种广告评估的技术，「可视性(Viewable Impression)」用来判断潜在客户是否真的能看见我们的广告，评估出影片及多媒体广告联播网广告活动的可见度，评估标准为：

• 多媒体广告有 50% 以上的区域持续显示至少 1 秒时，就算是可见。
• 影片广告在播放影片时有 50% 以上的区域持续显示 2 秒，就算是可见。

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